Zašto ne treba podcjenjivati moć plaćenog oglašavanja

adna-tuzlak.jpg
Adna Tuzlak
maj 20, 2021 6 min čitanje
grm-digital-placeno-oglasavanje.png

U današnje doba žestoke konkurencije na tržištu, i mali i veliki biznisi nailaze na razne prepreke. Jedan od ključnih faktora opstanka je ulaganje u digitalnu transformaciju, a to podrazumijeva da Vaš brend zaista ovlada online prostorom.  

Plaćeni oglasi mogu biti učinkovit alat za postizanje digitalnih ciljeva, bez obzira na veličinu Vašeg biznisa. U ovom blogu ćemo govoriti o razlozima zašto se sve više brendova odlučuje uvrstiti plaćeno oglašavanje u svoju marketing strategiju. 


Šta je plaćeno oglašavanje (eng. paid media)? 

Plaćeno oglašavanje je tehnika promovisanja proizvoda i usluga online putem sponzorisanog sadržaja koji biznisi uglavnom plaćaju na PPC osnovi, odnosno po kliku (eng. pay-per-click). Plaćeni oglasi se obično dijele na prikazne (eng. display ads), koji dolaze u različitim formatima (baneri, videi, interaktivni prikazni oglasi, itd.), i tekstualne oglase. 

Postoji veliki broj platformi koje podržavaju plaćeno oglašavanje. Naime, biznisi svoje proizvode i usluge mogu promovisati na društvenim mrežama, aplikacijama, web pretraživačima, ili bilo gdje na Google prikazivačkoj mreži (Google Display Network), koja obuhvata preko 2 miliona web stranica i doseže 90% internet korisnika.

 

Primjer plaćenog oglasa u rezultatima pretraživanja prilikom pretrage ključne riječi pet grooming supplies (Google Ads)Primjer plaćenog oglasa u rezultatima pretraživanja (Google Ads)



Koju korist ima Vaše poslovanje od plaćenih oglasa? 

Rezultati koje ostvarite plaćenim oglašavanjem nešto su drugačiji od tzv. „zasluženih” rezultata, odnosno ugleda i organskog prometa koje postižete vlastitim marketinškim naporima kao što su SEO strategija, preporuke kupaca i kvalitetan sadržaj na web stranici, blogu i društvenim mrežama.  

Plaćenim oglašavanjem kupujete promet, kako sam naziv i nagovještava, pa se on ne smatra „zasluženim”. Zbog toga mnogi biznisi misle da će potrošači stvoriti lošu sliku o njima i ne žele ni da razmisle o mogućnosti oglašavanja na taj način.  

Međutim, sponzorisani sadržaj danas više ne predstavlja posljednje utočište, nego vrijedan marketinški alat za pozicioniranje na tržištu. Biznisi ne mogu uspjeti bez sveobuhvatne digitalne strategije, a to znači da ne treba zanemariti niti jednu marketinšku taktiku. 

Postoje mnogi razlozi zašto je dobro uključiti PPC oglašavanje u Vašu strategiju digitalnog marketinga, a u ovom blogu ćemo izdvojiti 6 najbitnijih. 


1. Vaš budžet to može pokriti 

PPC marketing je strategija koja ne zahtijeva velik budžet, a uglavnom je iznimno efektivna. Jednostavno rečeno, uložit ćete (relativno) malo, a možete ostvariti dobar profit. Naprimjer, oglašavanje putem Google Ads programa donosi prosječan ROI od čak 200%

Kako to tačno funkcioniše? Prvo, morate platiti samo ukoliko neko klikne na Vaš oglas, a cijene po kliku (CPC) su obično veoma pristupačne - nekada čak samo 0,01$! 

Zatim, PPC marketing je jedna od tri strategije koji najviše donose konverzije na web stranicama. Kako su konverzije znak da se ispunjavaju marketinški ciljevi koje ste postavili, suvišno je naglašavati koliko one znače Vašem poslovanju. Dakle, plaćeni oglasi odlično odgovaraju biznisima svih veličina i budžeta, a i veoma su isplativi.  

Ipak, bitno je imati na umu da krajnji rezultati u velikoj mjeri ovise o Vašem sektoru, jer PPC marketing nije jednako isplativ za svaku vrstu usluga i proizvoda. Prema tome, prije nego što se odlučite na plaćeno oglašavanje, sa svojom agencijom za digitalni marketing detaljno razmotrite koja je najbolja strategija za prirodu i ciljeve Vašeg biznisa. 


2. Poboljšavate vidljivost na raznim platformama 

Velika prednost plaćenih oglasa je što Vas mogu predstaviti korisnicima raznih komunikacijskih kanala. To je od ključne važnosti za biznise koji ne žele pasti u zadnji plan, pogotovo kad se uzme u obzir kontinuirani razvoj uređaja i platformi koje kupci imaju na raspolaganju. 

Oglasi na društvenim mrežama su osobito korisni u ovom pogledu, budući da se gotovo polovina svjetske populacije služi društvenim mrežama, a više od 50% korisnika društvenih mreža na njima istražuje proizvode i usluge. 

PPC oglašavanje na društvenim mrežama i ostalim kanalima omogućava Vam da dosegnete Vašu ciljanu publiku, ali i druge korisnike. Time Vaše poslovanje može steći bolju vidljivost, što dovodi do povećane angažovanosti publike, novih pratitelja, konverzija i kvalifikovanih kontakata. Pored toga, poboljšana vidljivost doprinosi i cilju da Vaš brend postane poznato ime na tržištu.


Primjer plaćenog oglasa na društvenim mrežama (Facebook oglas)

 


3. Povećavate online promet i promet u poslovnici 

65% ljudi pri kupovini klikne na oglase, a 75% kupaca tvrdi da im plaćeni oglasi pomažu da lakše pronađu ono što traže. Prema tome, bez obzira koju platformu koristite, možete biti sigurni da će plaćeno oglašavanje povećati promet na Vašoj web stranici.  

Naravno, kvantitet ne podrazumijeva automatski i kvalitet. Međutim, dobre su šanse da će promet koji ostvarite plaćenim oglasima ipak biti izuzetno vrijedan za Vaše poslovanje. Razlog tome je što PPC oglase usmjeravate publici koju ste odredili na osnovu detaljnih istraživanja, pa je velika vjerovatnoća da će ih zanimati Vaš brend. 

Osim online prometa, kvalitetni PPC oglasi usmjereni pravoj publici mogli bi potaknuti potencijalne kupce da dođu direktno u Vašu poslovnicu (naravno, uz pridržavanje mjera tokom pandemije koronavirusa). Mnogi ljudi bi radije uživo vidjeli Vaše proizvode ili lično razgovarali o uslugama koje nudite, pa je porast prometa u poslovnici zagarantovan. 

Pored veće vjerovatnoće kupovine, dolazak u poslovnicu donosi još jednu prednost. Naime, lični kontakt sa kupcima Vam daje priliku da ostavite dobar trajni utisak. Za njih to znači dobro iskustvo kupovine, a za Vas višu stopu zadržavanja kupaca i njihovu vjernost brendu. 


4. Lako ćete prikupljati i analizirati podatke 

Programi za plaćeno oglašavanje omogućavaju Vam da pratite performans oglasa. Drugim riječima, možete pratiti bitne podatke kao što su stopa konverzije, klikovi, impresije i ROI, te zadržavate potpunu kontrolu nad kampanjom. 

Vi birate ciljane ključne riječi i publiku, određujete budžet, te odlučujete da li i kada želite pauzirati kampanju. Također je veoma lako vršiti testiranja i modifikovati oglase. To znači da možete kontinuirano raditi na unapređenju oglasa, a i pratiti potrošnju kako ne biste prešli budžet koji ste odredili. Dakle, Vi upravljate gotovo svakim aspektom kampanje, što je samo po sebi velika prednost.  

Vrijedi naglasiti i da sve podatke koje prikupite prilikom izgradnje PPC kampanje možete iskoristiti u budućim marketinškim poduhvatima, naročito za remarketing, SEO strategiju i marketing sadržaja. To se odnosi i na podatke koje prikupite o svojim potencijalnim kupcima, što nas dovodi do naredne stavke. 


5. Direktno dopirete do ciljane publike

Gotovo svi programi za PPC oglašavanje nude detaljne opcije targetiranja (ciljanja, od eng. targeting). Dakle, možete biti sigurni da će Vaši oglasi doći upravo do onih ljudi koji odgovaraju Vašoj slici idealnog kupca (eng. customer persona). 

U suštini, oglase možete usmjeriti publici na osnovu faktora kao što su: 

  • ključne riječi 
  • posao  
  • interesovanja 
  • lokacija 
  • dob 
  • pol 
  • prihodi
  • i mnogi drugi. 

Opcije detaljnog targetiranja omogućavaju Vam da svoj brend promovišete onim ljudima koji će se najvjerovatnije zanimati za njega i obaviti kupovinu kod Vas. Na ovaj način možete doprijeti do novih ljudi i time proširiti svoju publiku, ali i dosegnuti prethodne kupce, što znači bolju stopu zadržavanja i poboljšanu lojalnost kupaca.

 

Primjer prikaznog oglasa (baner na vrhu web stranice health.com)

 


6. Pojačavate online prisustvo i svijest o brendu 

S obzirom na značaj digitalne transformacije u današnjem dobu, snažno online prisustvo je nešto bez čega biznisi ne mogu opstati, a plaćeni oglasi Vam pomažu da ga postignete. 

Uz izgradnju i održavanje digitalnog prisustva obično ide i pojačana svijest o brendu. Naprimjer, istraživanja su pokazala da plaćeni oglasi u rezultatima pretraživanja na Googleu mogu poboljšati svijest o brendu za i do 80%

Naime, kvalitetni plaćeni oglasi mogu Vam pomoći da steknete veću bazu pratitelja. Oni će vidjeti Vaš sadržaj i potencijalno ga dijeliti drugima, čime praktično promovišu Vaš brend i preporučuju ga svojim kontaktima. 

Također, otvara Vam se prilika da svoj biznis pozicionirate kao autoritet na tržištu i da potrošačima bude prepoznatljiv i pouzdan. Tako će Vaš brend biti među prvima na koje će potencijalni kupci pomisliti prilikom potražnje proizvoda i usluga iz Vašeg sektora. 


Zaključak 

Kako bi stekli prednost pred konkurencijom, biznisi moraju izgraditi održivu i učinkovitu marketing strategiju. Mnogima od njih su plaćeni oglasi postali neophodan dio toga, jer donose i kratkoročne i dugoročne rezultate, a da pri tome ne oduzimaju previše novca i vremena. Dakle, plaćeno oglašavanje je tehnika koju definitivno vrijedi razmotriti ako želite poboljšati online vidljivost Vašeg brenda i ostvariti jaču poziciju na tržištu.


Ukoliko imate pitanja ili želite započeti PPC kampanju, slobodno nam se javite. Agencija za digitalni markeitng GRM Digital nudi usluge plaćenog oglašavanja koje će pomoći da istaknete Vaš brend i povećate promet prema Vašoj web stranici. 

adna-tuzlak.jpg
Napisao/la Adna Tuzlak

Content Creator